《大学》曰:苟日新 ,日日新又日新
对于古人来说 ,这不仅是一种修身法则。更是万物运转升维的基本路径!
在市场经济领域,这种判断和把握被称为商业模式创新 。
一路高歌猛进的拼多多,正在埋头进行着电商平台与中国制造“强强联合”的新模式探索。
刚刚过去的12月9日 ,拼多多启动家纺产业带的新品牌计划促销活动。给予百亿补贴、限时秒杀、首页焦点图等流量渠道倾斜!
作为重点主推的孚日集团旗下的30年老品牌洁玉,其99元全棉四件套等系列产品。相较前30日均值 !成交额直线增长1735%,全店支付额增长1031%。访客数更是暴增3816%!
孚日集团总经理吴明凤坦言,这种速度和精准度。在以前是难以想象的 !
尽管是全球“毛巾生产霸主”,但孚日集团也一度面临国内市场开拓艰难、产品品牌力孱弱的尴尬境地。
和孚日集团一样 ,越来越多传统产业。正通过拼多多焕发新的生机!
12月10日,在山东高密市政府举办的“新品牌计划”大会上。拼多多家纺业务负责人表示!随着“新消费+新制造”的深度联动 ,拼多多正将现象级入口“百亿补贴”扩大到民生消费类目和产业带。
未来一年平台将倾斜资源培育100家销量过亿的家纺制造企业,
这意味着拼多多的“新品牌计划”开始向“新品牌联盟”转变 ,并从单厂扶持向产业带激活快速推进。
可以预见这将是中国互联网与制造产业 ,在市场动能变革节点新的突破性尝试。
模式升级从单厂扶持到激活产业带 ,
创立于2015年的拼多多 ,已成长为中国增长最快的互联网公司之一 。截至9月30日 !其年活跃买家数达到5.36亿 ,月活跃用户数4.296亿。年成交额8402亿元!
以这样的数据来看,拼多多显然无愧于中国电商巨头的称号 。
如今中国经济正处于新旧动能转换的关键节点,2019年政府工作报告提出。鼓励运用新技术、新业态、新模式!大力改造提升传统产业活力 ,
如何深度激活传统产业的转型升级 ,成为拼多多当下思考的新商业命题。
为此早在2018年12月,拼多多推出“新品牌计划”。致力于建设聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台 !通过扶持工厂,为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜。来培育市场新品牌!
但一家家扶持,投入虽多诚意虽高却难以避免产业更新速度过快 。企业单体扶持成本高、成长慢的尴尬 !
以家纺产业为例,近年来随着原材料价格上涨、零售通路变革。一大批家纺品牌处于被加速淘汰的进程 !而2018年全国家纺市场规模达到2325亿元,预计2019年将突破2500亿元。
拼多多和全球“毛巾生产霸主”的故事_重庆食品流通许可证没有
如何帮助家纺产业深挖红利 ,保持蓬勃增长态势 。正是拼多多“新品牌计划”团队在山东高密进行探索的积极目标 !
,高密作为中国家纺名城 ,同样面临着缺乏自有品牌等转型难题。
此次拼多多召开“新品牌计划产业大会”,不仅集合了当地家纺、劳保、食品等优势产业集群中的30余家龙头企业参与。还与高密市政府一起发起成立了“新品牌计划联盟” !以推动区域数字化升级,
借助孚日集团同款极致性价比的“爆款”策略 ,山东地区家纺产业显示出强劲的增长态势。其整体GMV较去年同比增幅超过300% !
拼多多相关负责人表示:“拼多多平台上来自江苏、山东等家纺产业带的商家数量,已超过5000家。”家纺产业带携手拼多多的“新品牌联盟”之路!由此开启
从中我们亦可以窥见拼多多助力产业升级的模式特征 ,
首先是新品牌计划从扶持企业单体升级到产业驱动 ,
通过将原来扶持的OEM/ODM等优质制造企业外贸转内销、产品转品牌 ,升级为扶持区域优势产业 。新品牌计划能够帮助地区优势产业 !不断适应供给结构变动,并迅速对接新消费需求。
同时从定向培育升级为开放式平台 ,
此次就是拼多多首次联合地方政府,将“百亿补贴” 融入到区域产业集群的比较优势当中。从而共同探索制造企业+新消费网络的联动路径!并在家纺类目试水C2M等数字化转型 ,
拼多多产业驱动模式通路的创新打造 ,无疑将驱使新经济结构下的动能 。持续涌动于区域产业升级和数字经济的融合发展之中!
刚刚过去的双11 ,再次向人们呈现出互联网新业态与新消费模式结合 。带来的促进内需的强劲动力 !
14亿人口的消费升阶 ,已连续5年成为中国经济增长的第一拉动力。但最广大人群的消费诉求!并非念念皆有回响,
究其本因不外乎传统品牌商品流通中的 “一盘货”模式 ,无法在最庞大的消费群体和最多元的消费特征集合中 。充分满足其多层次、多维度的新消费需求 !
事实上黄峥在创立拼多多早期 ,就在思维自觉上。意识到市场人群“需求连接”的巨量价值 !以及对于供应端及开放性电商平台的颠覆性意义,
回溯这匹市场黑马一骑绝尘的过往,我们会发现这与其消费模式的探索和创新 。息息相关
在流量势能从PC端向移动端纵深流动的转折期 ,拼多多果断抓住了这一机遇和创造区间 。
基于“商品流”辐射和分布式AI技术,拼多多借助“拼团购”等新型消费模式。极大程度上激活了隐藏在更广泛人群中的消费诉求与信任触角!从而推动了整个电商行业的模式延展,
当下拼多多立足于对消费群体的把握 ,给出了针对供应端的创新性“品牌产品公式”:即在C2M实践的基础上。通过大数据支撑、研发建议、生产端智能化改造 !以及流量扶持 ,来帮助企业消除研发和生产的不确定性。
拼多多和全球“毛巾生产霸主”的故事_重庆食品流通许可证没有
通过帮助上游工厂实现按需定研、以需定产,拼多多推动着产业直面消费诉求。从而将产品和价格优势!迅速转化为市场规模优势 ,
拼多多这位负责人表示:“这是让长周期零散需求汇聚为短周期批量需求,从而推动柔性定制化生产 。大幅提升供应链效率!让价值回归劳动者和消费者,”
。作为劳动力密集型的家纺产业,正随着用工成本上升 。而逐步形成产能转移、品牌建设提速的行业现状 !
同时随着人均可支配收入的增长 ,家纺消费呈现出更关注品牌和质量、重视个性化和定制化等特征。
针对这一行业特点,拼多多借助“新品牌计划”帮助家纺制造企业进一步触达前端。充分发挥其产业集群的成本优势!并通过提供深度开发消费数据 ,使得行业能够推出更多精准满足新消费需求的差异化商品。
今年7月南通产业带家纺企业南方生活,加入了新品牌计划 。并根据平台消费群体特征定制一系列全新产品 !
11月18日当天,其GMV就突破1200万。一个床上四件套SKU当日售出8.5万件!创造了行业纪录,迄今全店销售额已过亿 。
市场数据的增长动态,正是对拼多多帮助传统厂家。深度挖掘消费新动能的成功检验!
据悉截至9月30日,“新品牌计划”正式成员已达85家 。超过800家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产!累积推出超过1800款定制化产品 ,订单量超7000万单。
负责人预计未来5年内拼多多平台定制化产品的年订单量将达到10亿级别,
C2M定制模式的“釜底抽薪”,产业带的市场聚合效应。无疑将持续助力更多新品牌通过拼多多脱颖而出!
新趋势的演变 ,往往在情理之中。而又出人意料!它意味着势不可挡和极致突破 ,象征着新的繁荣和广袤生机。
实体经济数字化、网络化,加速了商业变革的演变风潮 。对于像纺织企业这样的传统制造产业来说 !正是探索新技术、追求新模式、实现新价值的品牌机遇期 ,
而立足于“以需定产”的创新模式和“以人为先”的商业价值,拼多多已然成为新生代品牌的主要策源地。
金风玉露一相逢 ,便胜却人间无数 。
迎着动能变革的金风 ,拼多多的品牌计划升级 。正不断带来市场空间里 !产业转型的业态蓬勃与维度跨越 ,
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