A2奶粉市场正成为乳企争相布局的领域，10月18日 。美赞臣相关负责人告诉北京商报记者 ！美赞臣推出了首款A2蛋白奶粉产品——美赞臣A2蛋白系列，近年来以A2蛋白为代表的奶粉兴起。乳企纷纷入局 ！A2奶粉市场争夺战一触即发，不过由于A2牛奶公司此前在华注册了商标。美赞臣、达能等企业的A2奶粉目前只能在跨境电商平台销售！渠道受限业内人士指出，如何克服销售渠道限制成为美赞臣、达能等面临的考题。从目前来看在渠道单一的情况下 ！美赞臣、惠氏、达能等企业还需要更多地进行品牌建设以及消费者科普 ，
10月18日 ，美赞臣相关负责人向北京商报记者证实了公司推出A2蛋白婴幼儿配方奶粉一事：“美赞臣A2蛋白系列是公司推出的首款A2蛋白奶粉产品。这款产品于2019年10月开始陆续登陆各大线上跨境电商平台 ！”
北京商报记者查询发现，日前美赞臣A2蛋白系列奶粉已上架天猫国际。截至发稿月销量为129罐！
据美赞臣相关负责人介绍 ，美赞臣A2蛋白系列奶源源自欧洲的A2蛋白奶牛 。除使用A2蛋白奶源！美赞臣A2蛋白系列奶粉还保留了乳脂球膜MFGM和添加DHA脑动力双因子，配方中特有添加PDX+GOS益生元组合 。将更有益于宝宝肠道健康与双重吸收！
事实上美赞臣并非首家入局A2蛋白奶粉领域的乳企，近年来乳企纷纷加速了A2蛋白奶粉领域的布局 。2018年3月！雀巢旗下惠氏推出含有A2蛋白的启赋Atwo(天赋蕴淳)系列婴幼儿配方奶粉；此外，达能推出了牛栏牌(Cow&Gate)A2型β-酪蛋白系列奶粉 。达能相关负责人告诉北京商报记者！纽迪希亚旗下牛栏牌(Cow&Gate)A2型β-酪蛋白系列奶粉于2019年7月在中国大陆首发 ，由新西兰100%原罐原装引进 。
乳业专家宋亮在接受北京商报记者采访时直言 ，随着各家企业都在发力A2奶粉市场。这一品类的奶粉竞争将进一步加剧！
“乳企进入这一市场的背后也是需求的增加 ，”业内人士分析认为 。根据电子商务咨询公司Smart Path的数据！2019年2月，中国市场对A2奶粉的需求同比增长了37%。
此外中国食品产业分析师朱丹蓬在接受北京商报记者采访时表示 ，A2奶粉的产品因含有a2-β酪蛋白而特别 。从产品差异化的角度 ！各大乳企加速布局A2奶粉这一细分领域符合整个行业的发展趋势，“A2奶粉的技术壁垒并不高 。有科研实力及资金实力的乳企均可以进入这一领域！”
宋亮指出在2019年整个奶粉行业不景气的背景下 ，A2奶粉的先行者A2牛奶公司仍取得较高的增速。这促使越来越多的企业瞄准该市场 ！根据A2牛奶公司2019财年年报 ，A2牛奶公司的中国业务部门实现营收4.06亿纽元。同比增长73.6%；息税前利润1.24亿纽元！同比增长52.4% ，其中A2牛奶公司婴幼儿配方奶粉在中国市场营收3.93亿纽元。折合成人民币约17.95亿元！
不过A2奶粉的配方历史不足6年 ，资料显示A2奶粉最初是由澳大利亚乳企A2牛奶公司研发并推出的产品。2013年A2牛奶公司把业务拓展至婴幼儿奶粉行业！在新西兰及澳大利亚正式推出a2 Platinum白金婴幼儿配方奶粉 ，紧随新西兰及澳大利亚两国之后。2013年11月 ！A2牛奶公司首次向中国消费者推出其a2 Platinum白金婴幼儿配方奶粉系列产品，
美赞臣相关负责人表示，伴随消费升级。婴幼儿配方奶粉呈现高端化及品类细分化趋势！A2蛋白品类是呈现较高增速的一个细分品类，可满足日益增长的消费者需求。是公司产品创新的一个方向！
尽管A2奶粉的需求在不断增加，但除A2牛奶公司。其它乳企的A2奶粉销售渠道却备受限制！由于A2牛奶公司此前在华注册了商标 ，美赞臣等企业的A2奶粉目前只能在跨境电商渠道进行销售。如何克服销售渠道限制成为其面临的考题！
美赞臣入局 乳企暗战A2奶粉市场_西藏个体户食品流通许可证
北京商报记者走访北京多家母婴店发现 ，达能、惠氏、美赞臣品牌专柜均未上架A2奶粉。店内销售员告诉记者 ！“目前店内在售的A2奶粉只有A2牛奶公司的a2至初系列，没听说有其他品牌的A2奶粉要上架 。”
通过查询中国商标网数据 ，北京商报记者了解到。A2牛奶公司在冻酸奶、饮料甜食以及药用制剂零售等多个领域注册了A2 MILK（专用权期限至2028年后）、A2 PREMIUM PROTEIN以及A2 PROTEIN BLEND等多个包含“A2”的商标！
业内人士告诉北京商报记者，由于A2牛奶公司较早在华将A2注册成商标。所以其他公司在线下以A2的名义进行奶粉销售行不通！但跨境购不受此约束 ，这导致目前美赞臣等乳企销售渠道单一。
据了解达能A2奶粉目前主要通过天猫牛栏牌海外旗舰店、京东牛栏海外官方自营旗舰店等跨境电商渠道进行销售；惠氏和美赞臣的A2奶粉目前的主要销售渠道也为跨境电商渠道，
针对渠道布局上的考量 ，美赞臣相关负责人表示 。美赞臣将在推广方式上有所创新 ！以加快A2奶粉的市场布局，“区别于以往传统的推广方式。美赞臣海外携手合作伙伴将尝试采用更多数字化与社交化的方式！以创新与新兴沟通工具与用户互动 ，加强和‘90后’、‘95后’年轻妈妈的交流。以支持这款产品的推广！”
朱丹蓬分析认为 ，渠道受限难免会限制美赞臣等乳企在A2奶粉市场的布局和发展。他建议要加强消费者的黏贴性 ！只有加强了消费者对品牌、产品的黏贴性，才能弥补线下渠道的缺失。
宋亮指出注册的商标有一定的时间限制 ，到期后需要看A2牛奶公司会不会再申请 。从目前来看在渠道单一的情况下！美赞臣、达能等企业还需要更多地进行品牌建设以及消费者科普 ，北京商报记者 姚倩 实习记者 王晓（图片来源：美赞臣官方微博）
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